L'analyse du portefeuille clients

L’analyse du portefeuille clients

Un portefeuille client regroupe les clients dont un commercial est responsable. Son analyse permet d'orienter l'effort commercial en privilégiant les gros clients, sans délaisser les petits qui peuvent permettre de

Continue Reading

prévision des ventes

La prévision des ventes

La prévision statistique simple 1.1. Prévoir le futur à partir du passé : l'extrapolation Lorsque le produit est commercialisé par l'entreprise depuis une ou plusieurs années, l'analyse des ventes des années antérieures

Continue Reading

L'analyse des indicateurs commerciaux

L’analyse des indicateurs commerciaux

Analyser des indicateurs commerciaux consiste à étudier différents éléments d'une population donnée, appelés "variables". Les variables qualitatives Les variables qualitatives ne se mesurent pas. Exemples : la nature des produits achetés, le type

Continue Reading